Spanjaarden zijn geen grote theedrinkers. Bruiswater wordt wel gedronken, maar lang niet zoveel als in Italië en Duitsland. Een pasta-land is het ook al niet. En toch is Juan Diego Jiménez ervan overtuigd dat er in Spanje markt is voor Quooker. ‘Wat het met de Quooker is, you see it, you try it, you love it. No? Het is zoveel meer dan een thee-tap, een Quooker maakt je leven makkelijker.’  

Sinds hij als country manager van Quooker aan de slag is, heeft hij al tweeduizend huishoudens in Spanje aan een Quooker geholpen. Aan het eind van dit jaar moeten dat er meer dan drieduizend zijn. En dan, als mensen het maar genoeg bij elkaar zien, op social media en op tv, moet het balletje gaan rollen.  

In stukjes gehakt 

Toen Juan in het voorjaar van 2022 begon aan zijn Quooker-avontuur, heeft hij goed nagedacht over zijn aanpak. Hij besloot Spanje in vier regio’s op te delen, om Quooker stap voor stap te kunnen introduceren. ‘Ik ben begonnen met het oostelijke en zuidelijke deel, waar relatief veel mensen wonen en de welvaart hoger ligt dan in de rest van het land. Je moet weten: het gemiddelde salaris van een Spanjaard ligt lager dan tweeduizend euro per maand. Dat is een stuk lager dan dat van de gemiddelde Nederlander. Voor een volledig Quookersysteem, met CUBE erbij, moet een Spanjaard dus anderhalve maanden werken.’  

Gaatje in de markt 

Er zijn meer verschillen tussen de Spaanse en Nederlandse markt. Zo is het klimaat anders, waardoor mensen in Spanje veel meer buiten zijn en vaker buiten de deur eten. ‘Daardoor was de keuken bij ons lange tijd minder belangrijk dan in veel andere culturen,’ vertelt Juan. ‘Maar dat is aan het veranderen. Ook in Spanje krijgt de keuken steeds meer de functie van ontmoetingsplek, waar mensen graag wat meer in willen investeren. Wij richten ons daarom niet alleen op de eindgebruiker, maar ook op architecten en interieurontwerpers.’ 

Familie van Quooker lovers 

In twee jaar tijd bouwde Juan een sterk team van vijf vaste sales-medewerkers, plus zichzelf, die met veel enthousiasme dealers bezoeken en op beurzen presenteren wat de Quooker allemaal kan. Dan zijn er nog vier vaste en vijftien flexibele service-medewerkers, die de regio’s doorkruisen om de beste service te verlenen aan zowel dealers als klanten. Ondertussen is Juan druk bezig om het gloednieuwe kantoor in Barcelona operationeel te krijgen. ‘Ik ben heel blij met ons team, dat aanvoelt als een familie van Quooker lovers. Iedereen is even gepassioneerd over het product en bereid to do the extra mile.’ Of hij thuis al een Quooker heeft? ‘Ja, natuurlijk. Ik ben getrouwd en leid als vader van drie jongens een druk leven. We kunnen niet meer zonder onze Quooker!’  

Geplaatst op 17-05-2024